在號稱“中國硅谷”的華強北,賺錢是第一要務(wù)?華強北止是電子產(chǎn)品?芯片流通的重要渠道,更是市場上火爆產(chǎn)品的集散地?從最早的工業(yè)區(qū)演變到電子交易市場,華強北的定位在不斷改變,也在不斷向社會輸出優(yōu)秀的產(chǎn)品?

而這背后的功臣,是一批又一批敢想敢做?勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者?

作為全國貨物品類最多的地方,華強北幾乎能滿足人類對電子設(shè)備的所有需求,消費者總能在此處買到市面上的爆款,企業(yè)總能在此處拿到最緊缺的貨?

而根據(jù)市場需求極速響應(yīng),調(diào)整供需關(guān)系,便是華強北創(chuàng)業(yè)者們的核心競爭力?

時尚的華強北

華強北的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,可以用“快速”和“多變”來概括?因為這里不僅是一個貨品集散地,更是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的試驗場?創(chuàng)業(yè)者們在這里,需要具備敏銳的市場嗅覺和快速的應(yīng)變能力,才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟?

以歷史上的幾個大風(fēng)口為例,包括2005年的手機市場爆發(fā),2017年的美妝產(chǎn)品興起,2020年的芯片緊缺,都是創(chuàng)業(yè)者們“淘金”的最佳時機?

比如在2005年的手機風(fēng)口,有人買工廠搭產(chǎn)線造手機?有人做零部件貿(mào)易?也有人開創(chuàng)自己的品牌,產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)都能賺錢?而在2020年的芯片緊缺風(fēng)口,貿(mào)易商通過給客戶配單?整合原廠供應(yīng)鏈?代理和分銷等方式,跟隨市場價波動,用手里的存貨賺得盆滿缽滿?

爆款創(chuàng)造了強大的購買力,也養(yǎng)活了大量的公司?足以看出,市場上的爆款對于華強北而言有多重要?而跟隨波動,等待風(fēng)口,這幾乎已成為創(chuàng)業(yè)者們的共識?

只是如今消費電子的行情仍在緩慢恢復(fù),爆款并不容易出現(xiàn),并且如手機?芯片這樣的大風(fēng)口可遇不可求?因此,目前華強北的創(chuàng)業(yè)者們都在尋找一些小的風(fēng)口?

在風(fēng)口上,豬都飛起來,更何況精明的生意人?

不過如今在風(fēng)口上,創(chuàng)業(yè)者通常需要面對巨大的競爭壓力,因為一個爆款出現(xiàn),一窩蜂的人就會涌上來?即便是小風(fēng)口,都非常卷?

于是,創(chuàng)業(yè)者對風(fēng)口的敏感度就成為了關(guān)鍵?

以2023年火爆全網(wǎng)的高速電吹風(fēng)為例,因為國產(chǎn)高轉(zhuǎn)速無刷電機完成了自主研發(fā),大幅降低生產(chǎn)成本,所以產(chǎn)品單價格從3000元以上降至800元以下,一波新老交替浪潮出現(xiàn),直接卷起了一個小風(fēng)口?

高速電吹風(fēng)概念圖

彼時產(chǎn)業(yè)就吸引了眾多品牌加入,其中不少就來自華強北?據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計,2020年高速電吹風(fēng)市場僅有6個品牌16款機型,但到了2023年6月,共有84個品牌推出139款機型?

而這背后,對風(fēng)口敏感度高的人已賺得盆滿缽滿,猶豫不決的人只吃到了剩余紅利,而最后出擊的人則連湯都喝不到?原因很簡單,品牌需要沉淀和積累,更需要用戶的信任,所以,更早入局的廠商總是能先收獲口碑,拿到更大的市場份額?

由此不難判斷,對風(fēng)口是否敏感?入局是否夠早,直接決定了創(chuàng)業(yè)者能否賺錢?

比如永遠站在創(chuàng)新產(chǎn)品第一線的徠芬,就通過技術(shù)革新,抓住了高速電吹風(fēng)的風(fēng)口?據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2023年上半年,其市占比一度高達60%?

由于蹭上風(fēng)口,徠芬在短時間內(nèi)成為了新興的消費電子頭部品牌,所以引來了不少華強北創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)?“徠芬平替戴森,華強北平替徠芬”也成了最近坊間的一句玩笑話?

但話糙理不糙,對標(biāo)徠芬或真能趕上風(fēng)口?

因為在近段時間,徠芬又一個新的風(fēng)口里淘到了金子,不過與過去不同,這一次徠芬不是趕上了風(fēng)口,而是創(chuàng)造了風(fēng)口?

通過將伺服電機用在電動牙刷上,推出的掃振電動牙刷,對刷牙模式進行了顛覆與創(chuàng)新,對于行業(yè)有重大意義?掃振電動牙刷已逐漸成為2024年電動牙刷行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的共識,小米?追覓等廠商也在相繼跟進?數(shù)據(jù)顯示,在去年“雙十一”期間,掃振電動牙刷首月銷量超15萬支左右,銷售額超4000萬元?

掃振一體電動牙刷(圖源:網(wǎng)絡(luò))

這樣的成績,不僅反映了電動牙刷背后巨大的市場,也讓一眾華強北創(chuàng)業(yè)者眼饞,因為據(jù)估算,對比高速電吹風(fēng),電動牙刷或勢頭更猛?體量更大?

首先從技術(shù)上來說,對比傳統(tǒng)電動牙刷,用上伺服電機之后,不僅提升了牙刷的清潔效率,還可實現(xiàn)個性化自適應(yīng)調(diào)節(jié)?降低噪音,并且還能解決傳統(tǒng)電動牙刷在負載增加時,振動和擺幅降低的問題?

其次從市場上來說,根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù),目前國內(nèi)電動牙刷市場的滲透率較低(國內(nèi)8%,歐美40%),未來有極大的增長空間?換句話說,現(xiàn)在正是入局的好時候?吹風(fēng)機或是每個家庭1個,但牙刷卻是人均1把,1個家庭或?qū)⒄Q生3個需求?這就可以理解為,在理想狀態(tài)下,電動牙刷的體量約為高速電吹風(fēng)的3倍甚至以上?

數(shù)據(jù)顯示,2023年全球有近300個電動牙刷品牌,市場規(guī)模達到67.2億元,如今新型電動牙刷帶來的替換需求,也從受益于此存量市場,換算下來,理想情況下平均每個品牌年營收可以達到2000萬元?

電動牙刷(圖源:網(wǎng)絡(luò))

目前,已有不少華強北創(chuàng)業(yè)者已在布局掃振電動牙刷市場,而此前提到,新的風(fēng)口總是由新的技術(shù)變革而來,所以,大家的目光都集中在核心技術(shù)——伺服電機上?據(jù)了解,目前在市面上還只有少數(shù)幾款產(chǎn)品具有競爭力?

以宇凡微電子的驅(qū)動一體式掃振伺服電機為例,將驅(qū)動板與電機完美的融合,對比傳統(tǒng)的分體化方案,其通過提高集成度從而降低控制板的尺寸,能夠有效降低生產(chǎn)廠商的成本,使生產(chǎn)廠商可以用更小面積的PCB面板實現(xiàn)所有功能?

而宇凡微電子之所以能夠脫穎而出,主要是因為其作為供應(yīng)商,深刻地理解了行業(yè)和生產(chǎn)廠商的痛點?

畢竟在風(fēng)口之上,是創(chuàng)業(yè)者對市場的敏感度和其產(chǎn)品的實力;而風(fēng)口之下,便是創(chuàng)業(yè)者對成本的管控和其供應(yīng)鏈的專業(yè)度?

誠然,只有更低的價格,才能拿下更大的市場?而要壓價格,就必須壓成本?據(jù)了解,目前在電動牙刷市場上,主流的伺服電機方案是分體式,分為初軸和電機一體+控制板和驅(qū)動板一體,而最新的方案卻是將電機和驅(qū)動板集成在一起,形成掃振一體的方案?

簡單來說,傳統(tǒng)的方案需要多顆芯片,而最新方案都在采用單芯片方案,性價比更高?

分體化方案vs宇凡微驅(qū)動一體化掃振伺服電機方案(圖源:宇凡微)

但畢竟是新興市場,目前能提供此類伺服電機產(chǎn)品和方案的公司還較少,宇凡微便是其中之一?

據(jù)了解,宇凡微的驅(qū)動一體式掃振伺服電機請到了哈工大博士參與研發(fā),頂尖人才的加入,為公司帶來了先進的研發(fā)理念和創(chuàng)新技術(shù),確保了伺服電機在精度控制?動態(tài)響應(yīng)和穩(wěn)定性方面的卓越表現(xiàn)?

從產(chǎn)品實力上來看,宇凡微的驅(qū)動一體式掃振伺服電機已達到行業(yè)領(lǐng)先水平?經(jīng)過專業(yè)評測,該產(chǎn)品在多個方面都已滿足甚至超過檢驗標(biāo)準(zhǔn),測試報告中呈現(xiàn)出的優(yōu)秀結(jié)果,已保證了其在使用周期內(nèi)的安全性和可靠性?

宇凡微驅(qū)動一體式掃振伺服電機測試報告(圖源:宇凡微)

并且,宇凡微作為一家以“技術(shù)革新改變生活品質(zhì)”為目標(biāo)的企業(yè),在研發(fā)投入上也絲毫不吝嗇?其成立了一支百人規(guī)模的設(shè)計研發(fā)團隊,核心研發(fā)人員具備30多年產(chǎn)品的設(shè)計和封裝量產(chǎn)工作經(jīng)驗,這也是推動公司不斷發(fā)展的核心力量?

目前,在優(yōu)秀高技術(shù)人才的加持下,宇凡微不斷加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度,年均研發(fā)投入占營業(yè)收入的6%以上,已申請了21項發(fā)明專利,獲得了11件軟件著作權(quán)和2項集成電路布圖設(shè)計權(quán),這些成就不僅證明了公司在技術(shù)創(chuàng)新上的決心和實力,也為其打造了堅實的“技術(shù)護城河”?

而針對電動牙刷市場,宇凡微除了請到哈工大博士助力研發(fā),還通過多個認證,在功能安全性?完備性上滿足商用要求,不僅能媲美國際一流方案,還大幅降低了開發(fā)成本?

可靠的供應(yīng)鏈才能締造可靠的產(chǎn)品,這是亙古不變的道理?但光是產(chǎn)品優(yōu)秀,還不足以使一家公司成為優(yōu)秀的供應(yīng)商,能解決客戶的問題和痛點才是關(guān)鍵?

雖說電動牙刷有極大的市場潛力,但實際上,很多生產(chǎn)廠商或創(chuàng)業(yè)者只能眼饞這塊蛋糕?因為核心技術(shù)的變動,導(dǎo)致其落地難度更高?

通俗來說,使用伺服電機看起來只是換了個零件,但實際上對生產(chǎn)廠商而言,需要考慮的是整條供應(yīng)鏈體系?畢竟方案的轉(zhuǎn)變或從零開始做產(chǎn)品,需要整合大量的零配件,并選擇值得信賴的供應(yīng)商?這點不僅費時,還不一定能得到好的結(jié)果,所以很容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者們錯過這一風(fēng)口?

因此,宇凡微不僅提供了伺服電機單品,還為想入局該市場的創(chuàng)業(yè)者們準(zhǔn)備了配套服務(wù),降低了客戶的試錯成本?除了提供串口通訊協(xié)議等技術(shù)服務(wù),還可以為成品廠商提供全套的電動牙刷伺服電機方案,同時,針對有意向開展電動牙刷業(yè)務(wù)的投資者,宇凡微也能提供電動牙刷制造中涉及到的零配件供應(yīng)商?

換句話說,宇凡微提供的不僅是一個產(chǎn)品,更是一套方案,往大了說,還是一個在風(fēng)口下賺錢的機會?

足以可見,作為一家深耕供應(yīng)鏈多年的公司,宇凡微的業(yè)務(wù)從元器件貿(mào)易擴容到芯片合封,再到如今能自主研發(fā)并提供驅(qū)動一體式掃振伺服電機方案,其實力已得到大量客戶認可?在電子產(chǎn)品等硬件行業(yè),宇凡微正逐漸成為資深的硬件供應(yīng)鏈專家?

華強北的故事,是關(guān)于創(chuàng)新?機遇與挑戰(zhàn)的故事?在這里,每一個創(chuàng)業(yè)者都是勇敢的探險者,他們不斷探索未知的領(lǐng)域,尋找新的風(fēng)口?

而在這個過程中,他們不僅需要智慧和勇氣,更需要像宇凡微電子這樣可靠的合作伙伴,共同迎接每一個新的挑戰(zhàn),創(chuàng)造更多的價值?

華強北的未來,是屬于那些敢于夢想?敢于行動的人?